EJEMPLO 9 reuniones con reformistas e interioristas en 12 semanas.
- Sector
- Placas y paneles decorativos
- Tamaño
- [pendiente]
- Provincia
- Madrid
- Periodo
- febrero–mayo 2026
Punto de partida
Vendían sobre todo a particulares, por la tienda online y las redes. El cliente profesional, el que repite y compra por obra, llegaba de forma esporádica. Nadie del equipo tenía tiempo para salir a buscarlo.
El embudo en números
Empresas encontradas
6.340
Descartadas
4.015
Verificadas
2.325
Contactadas
1.500
Respuestas
38
Reuniones
9
Datos de ejemplofebrero–mayo 2026
Empresas encontradas
6.340
Descartadas
4.015
de 6.340
Verificadas
2.325
Contactadas
1.500
Apertura sin robots
49 %
de 1.500
Respuestas
38
2,5 % de 1.500
Conversaciones
23
1,5 % de 1.500
Reuniones
9
Rebotes
1,3 %
Periodo: febrero–mayo 2026
Cómo lo medimos
La apertura se cuenta sin robots: quitamos las aperturas automáticas de filtros y antivirus. Cada respuesta la clasifica una persona. Cuenta como conversación la respuesta que pide información, precio o una llamada.
Lo que no funcionó
El nivel 3 (hostelería y comercio) respondió un 0,9 %; en la segunda campaña se eliminó.
«Ahora el equipo comercial dedica el tiempo a quien ya ha preguntado por precios de profesional.»
Nombre ficticio
¿Cuántas empresas así hay en tu zona?
Caso de ejemplo con datos ficticios para ilustrar la plantilla. Se sustituirá por un caso real antes de la publicación.