EJEMPLO 11 conversaciones con organizadores de ferias y montadores de stands en 6 semanas.
- Sector
- Fabricación e instalación de moqueta ferial
- Tamaño
- Menos de 10 empleados
- Provincia
- Madrid
- Periodo
- abril–mayo 2026
Punto de partida
Trabajaban con los mismos organizadores y montadores desde hacía años. Cuando uno grande redujo eventos, no tenían a quien llamar para cubrir el hueco.
El embudo en números
Empresas encontradas
1.912
Descartadas
1.180
Verificadas
732
Contactadas
500
Respuestas
17
Reuniones
4
Datos de ejemploabril–mayo 2026
Empresas encontradas
1.912
Descartadas
1.180
de 1.912
Verificadas
732
Contactadas
500
Apertura sin robots
54 %
de 500
Respuestas
17
3,4 % de 500
Conversaciones
11
2,2 % de 500
Reuniones
4
Rebotes
0,8 %
Periodo: abril–mayo 2026
Cómo lo medimos
La apertura se cuenta sin robots: quitamos las aperturas automáticas de filtros y antivirus. Cada respuesta la clasifica una persona. Cuenta como conversación la respuesta que pide información, precio o una llamada.
Lo que no funcionó
El segundo asunto, sobre precio, respondió la mitad que el primero, sobre plazos. Lo retiramos en la semana 4.
«Lo que más me sorprendió fue el informe. Nunca nadie me había dicho a cuántas empresas habían escrito de verdad.»
Nombre ficticio
¿Cuántas empresas así hay en tu zona?
Caso de ejemplo con datos ficticios para ilustrar la plantilla. Se sustituirá por un caso real antes de la publicación.