Captación de leads B2B en España: lo que dicen 89.629 empresas analizadas

Cuántas empresas hay de verdad en tu mercado

Cuando un gerente nos dice que «en Galicia habrá unas doscientas empresas como las que buscamos», casi siempre se queda corto. Buscando por actividad y municipio en Google Maps, en directorios sectoriales, en LinkedIn y en la web de cada empresa, la cifra suele ser de miles. El problema no es encontrar empresas. Es saber cuáles merecen un correo.

[Borrador: ejemplo de un sector con el número de empresas encontradas por fuente.]

Por qué descartamos la mayoría antes de escribir

De las 89.629 empresas que ha analizado la plataforma hasta el 15/10/2026, el 58 % se quedó fuera antes de recibir un solo correo. Unas por tamaño o actividad. Otras porque una IA leyó su web y dejó escrito el motivo: no fabrica, distribuye; web abandonada; vende solo a particulares.

Descartar tanto tiene un coste: menos volumen. Y un beneficio que se ve en cada cifra que viene después.

Cuántas abren y cuántas responden

Hemos escrito a 2.506 empresas. El 44 % abrió el correo, contando sin robots: quitamos las aperturas automáticas de filtros y antivirus, que inflan la cifra. Respondieron 62, un 2,5 %. La mejor campaña llegó al 5,9 % de respuesta.

[Borrador: qué diferenciaba a la mejor campaña del resto.]

Qué cuenta como conversación

No todas las respuestas son buenas noticias. Un «no, gracias» es una respuesta. Contamos como conversación de venta solo la que pide información, precio o una llamada. Lo fueron 38: un 1,5 % de las empresas contactadas.

Qué cambiaríamos

Son pocas campañas y lo decimos. [Borrador: dos o tres aprendizajes concretos para quien quiera captar leads B2B por su cuenta.]